第375章 请客与斩首

  20%左右的毛利，华为拿走一半。

  而且基站芯片方面，华为只是暂时用展讯新研发的sc8810，华为海思正在研发td芯片，下一批订单可能就要用自己的产品，中兴已经用了自己的芯片，烽火nec也同样，只有大唐采购展讯的芯片，芯片的竞争者也一下多起来了。

  基建方面，股安建设现在业务太多没空接，展讯和中通第三工程局合作，几乎没什么利润。

  这一批订单130多亿，展讯拿到38亿，额外还有6个亿的芯片订单，赚头却总共不到5个亿，还要除开sc8810近一个亿的研发投入和流片费用。

  如果下一批订单还要跟华为这么合作，赚头真不大。

  陈学兵表示，下一次技术合作费只能收5%，而且双方合作仅限于今年的订单，今年不管是收购也好，买技术授权也好，必须摆脱基站业务的技术限制，和华为分道扬镳，并且要在基站芯片上加大投入，和其他几家取得代际优势。

  主要是中兴和华为两家都在，就怕他们压不住性子打价格战。

  别看td大会上徐直军和侯为贵表面关系还不错，但这两家可是世仇。

  从98年两家的一场电源产品官司开始，到联通cdma网建设的技术标准战，到03年的印度市场中兴搞举报，再到04年的尼泊尔市场中兴打半价，华为连外交投诉的手段都用上了。

  陈学兵还知道后来两家的一场朴实无华的商战：海外投标当天华为派人蹲在中兴办事处附近撞中兴送标人的车，中兴只能把标书做了几份，兵分三路去投标。

  现在也就是在国内，而且td是政治任务，恶意竞争可能迫使削减成本，牺牲设备性能和稳定性，影响网络质量和用户体验，最终损害td标准的声誉和市场竞争力，所以目前两家都比较含蓄，没敢乱搞。

  移动的招标规则也更侧重技术方案、服务能力、交付保障等因素，而非单纯的最低价中标。

  但中国3g建设，移动和td目前掌握着一段较长的空窗期，cdma2000和wcdma还得08年以后，期间两家会不会又在td打起来，很难说。

  老大老二打架，后面的就得遭殃。

  展讯在通信市场和两家相比只是块小舢板，如果不能在自己擅长的芯片领域作出突破，很难在风浪来时保持定力。