第353章 攀钢，稀土（上）

  这是什么理由.

  这好像确实是个理由。

  但他有点不信。

  “额陈总，你知道我们钢材是有跨区域竞争的，我们和重庆，甚至是西安的价差都在50块以内，议价空间真的不高，一吨材料卖几千，我们就赚百把块钱，你这是万吨级采购，我们已经给了额外折扣了比我们还低，能赚什么钱啊？”

  徐义看陈学兵不提钢材的具体标准，觉得陈学兵可能是外行，既不想得罪，也不想对方随意地压价，所以把自己的成本和利润空间都解释出来。

  但陈学兵怎会不懂。

  他甚至很清楚，对方利润最多的地方在厚规格的板材，按照佳丰实业的报价，每吨利润大概在200-250块。

  不过钢材行业的利润确实有大行情，议价空间不多。

  他沉吟了一阵，道：“这样吧，中厚板我们就不要了，其他的，我们不谈价格，谈谈合同。”

  “啊？中厚板不要？”一听最大的利润空间被砍掉，徐义有些肉疼。

  “我们有特钢厂，可以自己生产，材料也是有特殊要求的，怎么，这生意没有中厚板，不能谈？”陈学兵轻笑。

  中厚板是嵌在梁柱和楼板里的，也是吸收地震能量的关键材料，他让厂家报价，只是做个参考而已。

  徐义吃了个瘪，但好歹也是万吨级的生意，只得道：“陈总，你说谈合同是什么意思？”

  “徐总，我先纠正你一下，我们的用钢量不是万吨级，是十万吨级，当然，供货商也不会只有你们，但我考虑到你们同时具备攀钢和包钢的经销商资格，一南一北，以后有较大的合作空间，所以这次我没有打算压你的价，采购量上，也打算给你们更多，我的想法是五万吨以上。”

  徐义听到这话，心里有了一丝喜意。