第144章 合作启程

  餐桌上残存的香气还未散去，新换上的热茶在眾人面前升腾起裊裊白雾。

  杨川环视一圈，发现所有人的目光都聚焦在自己身上，眼中闪烁著期待的光芒。

  “既然大家都吃得差不多了，那我们现在就来谈谈合作的具体细节吧。”杨川清了清嗓子，开口说道。

  王睿立马放下茶杯，兴奋地说：“杨哥！你这手艺是真的没得说！托你的福，我现在在曼城那边已经小有名气了，要是能稳定拿货，我保证一周至少能卖出200份盒饭！”

  “伯明罕那边的留学生数量也很可观。”苏雯迅速接过话头，手指在桌面上轻敲，“我粗略估算过，光是我们的互助群里就有超过一半的人有中餐的需求。更何况你们的中餐还不是普通的好吃，之前让王睿代购的肉夹饃都供不应求，我相信盒饭的销量只会更多。”

  林嘉明推了推眼镜，语气沉稳却不失热切：“我们学校中国学生有八百多人，加上对中国文化感兴趣的本地学生，市场潜力很大。如果可以，我希望每周能固定配送三次，每次不低於100份。”

  李磊和韩梅对视一眼，显得有些侷促。

  李磊深吸了一口气说道：“伦敦作为英国的首都，留学生数量是最多的，整个伦敦地区有超十万的华国留学生，光usl就有近一万的华国学生。就算只有10%的转化率，我们usl每周的潜在订单量在一千份左右。”

  韩梅也从包里拿出了几张纸：“我调查了伦敦十五家主要中餐馆的饭菜价格和质量。杨同学的食物在性价比上有绝对优势，如果能保证配送时效，后续占领30%的市场份额不成问题。”

  杨川看著眾人热切的表情，点了点头：“首先感谢大家的信任。我这边的情况是，我已经租下了玛格丽特麵包房，但装修至少需要一个半月才能完成。这也就代表著，在正式开业前，我们暂时没有办法大量进行盒饭的供应。”

  餐厅里顿时响起几声失望的嘆息。

  “不过我们可以先试行每周两次的配送。周二和周五，每次供应四十到五十份盒饭，具体数量可以根据各位的需求调整。”杨川继续说道。

  李华適时地递上几份列印好的价目表：“这是成本价和参考零售价，考虑到运输成本和代理分成，我们给出的建议零售价在8-10英镑之间。”

  苏雯快速瀏览著表格，眼睛一亮：“这个价格在伯明罕很有竞爭力！学校食堂的难吃套餐都要7镑多。”

  “关於校园代理的具体合作方式，我是这样考虑的……校园代理可以八折的价格拿到『yummy餐馆』製作的盒饭，然后自行定价销售，差价为代理利润。至於配送的成本，將由yummy承担。另外，每月销售额达到一定数额，还可获得额外返点。”