第0554章 期货和现货！源头截流！

  为了眼前一丁点利益就放弃老客户，那样对於一家企业而言是自毁信誉长城。

  到时候等这份5年的包销合同结束，后面那些老客户都跑到了鼎峰期货这边，相当於平白无故给自己找了个『中间商』被倒了一手利润。

  这样是商业模式，如果没有那15%的溢价採购，在普通人眼中压根没有可行性！

  也只有看在『鼎峰』这金字招牌，以及高层希望把定价权拿回来的面子上，程雪华才愿意留下来看完这整个项目的策划。

  要是换做別的人来，估计眼前这三位镍业大佬早就撂挑子走人了。

  “程总，针对老客户方面你们完全不用担心。”

  “我们鼎峰期货已经在大湾区范围內物色了几个大型的陆路运输物流仓储园区，以及港口仓库，到时候配合我们鼎峰旗下的蓝卫运输进行现货物流集散。”

  “无论是你们哪一家的客户，只用拿期货合同来仓库提货，只要是合法合规的对象我们鼎峰都会予以放行。”

  “如果觉得这样还不放心，那就对后续的高冰镍產能採购削减一半，对外宣称是被我们鼎峰期货全部吃下。但是你们旧有的生意该做还是做，实行『同价不同货』的双轨提货制度进行运行，以免影响到你们三家企业的正常运转。”

  陈峰拿出策划书的后面几页，在现场耐心详细讲解了一番。

  实际上鼎峰期货交易所出的这套商业模式当中，几乎是完美平替了伦敦交易所的报价规则，並且在西方期货比较忽视的漏洞环节了新增、並且加强了一套仓储提货功能。

  过去全球的高冰镍的期货报价，都会参照伦敦交易所的实时价格进行调整。

  但是实际经营当中，伦敦交易所手中的高冰镍储备数量非常稀少。

  他们只是依照嘉能可和淡水河谷的產能和交易数据进行报价，並不实际参与生產高冰镍。

  再加上欧美的金融市场，喜欢在原本的基础上各种加高槓桿，让仓库里1吨高冰镍通过期货合约+槓桿，以百吨、千吨方式投入到资本炒卖当中。