第51章 达成合作

  程龙手指在椅子扶手轻轻点了点。

  “公平的起点……我赞同。不过，文森特先生，0.19美元恰好是这个区间的中位数。考虑到我们是全新的合作伙伴，承担著开拓收集网络、建立运输流程的风险和初期成本，並且我们目標是提供稳定、优先的供应，我个人认为，以一个更贴近区间上端的价格开始合作，更能体现我们双方的诚意，也为长期合作奠定更好的激励基础。”

  文森特吐出一口烟雾，眼神锐利了些：“程先生，你的意思是？”

  “我希望基准价能定在0.21美元每升。”程龙清晰地说道，同时观察著文森特的反应。

  文森特轻轻哼了一声，显然对这个开价不以为然：“0.21？程先生，市场价就在那里。0.19美元已经是基於你们能稳定供货的合理估价了。0.02美元的差距听起来不大，但日积月累也是一笔钱。你的信心值得讚赏，但价格需要符合市场规律。”

  程龙预料到了对方的反应，他並不气馁，反而顺著话头说：“我理解您的立场，文森特先生。市场规律当然重要。那么，如果我们暂时搁置这0.02美元的爭议，先来谈谈其他保障我们顺利合作、降低您风险的条款如何？或许在其他方面达成一致后，价格问题能更容易找到平衡点。”

  他將话题引开，避免在价格上僵持。

  “比如，结算周期。您提议月结，这对我们初期的现金流压力非常大。建立收运体系需要即时投入。我提议周结，货到质检后即付，这能极大降低我们双方的运营风险，確保合作迅速步入正轨。”

  可能是两个能力同时发作的缘故。

  文森特面对程龙不知怎么的，脑袋里生不起反抗的念头，“行吧，那就一周一结。”

  程龙知道火候差不多了，是时候做出让步了。

  刚才的0.21不过故意提高的价格，为的是爭取周结。

  这样能更快地进行变现，形成现金流。

  “文森特先生，为了表示我们合作的诚意，並在结算周期上达成一致，我愿意在价格上0.2美元基准价。”

  文森特脸色稍缓。